Blog · Pagina 9 van 10
Praktische artikelen over passende bedrijven vinden, de juiste mensen bereiken en data voorbereiden voor benadering.
112 artikelen
De meeste B2B-outbound faalt door oplosbare problemen. Zo bouw je een strategie die reacties verdient.
Lees artikel: Waarom outbound een slechte reputatie heeft en hoe je het goed aanpaktBouw vanaf nul een herhaalbaar B2B-outboundsysteem: uitleg over ICP, koude benadering, contactreeksen en pipelinevolging.
Lees artikel: Hoe begin je vanaf nul met outboundverkoop?Verkoop
Verken een outboundmodel in drie fasen: bestaande contacten benutten, merkbekendheid opbouwen en kanalen combineren voor een samenhangende benadering.
Lees artikel: Het gefaseerde outboundgroeimodel: waarom merkbekendheid vóór het koude telefoontje komtVoeg waarneembare bedrijfsveranderingen toe aan je ICP-lijst voor gerichter onderzoek en contact. Een signaal bewijst geen koopintentie.
Lees artikel: Koopsignalen: vind relevante aanleidingen om bedrijven te benaderenHet eerste gesprek over een technisch product vraagt niet altijd om een expert. Lees hoe je contact legt en bepaalt wanneer specialistische kennis nodig is.
Lees artikel: Waarom complexe technische verkoop bij het eerste contact geen experts vereistLees hoe prospectonderzoek op maat hielp om hotels te selecteren op criteria die standaarddatabases niet boden, waaronder hun gebruikte hotelsoftware.
Lees artikel: Verkopen in een nichemarkt wanneer de data niet bestaatAI-SDR’s kunnen onderzoek en benadering ondersteunen. Deze praktijkobservaties laten zien waarom actuele functies, bedrijfsgegevens en gecontroleerde aanleidingen belangrijk blijven.
Lees artikel: AI-SDR's beloven zelfstandigheid. Datakwaliteit bepaalt de werkelijkheid.Reken terug van je omzetdoel naar benodigde verkoopkansen en activiteiten. Lees welke aannames en conversiecijfers je nodig hebt voor een pipelineberekening.
Lees artikel: De pipelineberekening die de meeste salesleiders niet kunnen makenGratis gids voor salesleiders over betrouwbare prospectdata, gekoppelde systemen en consequente uitvoering. Download de Engelstalige PDF met 20 pagina's en 5 hoofdstukken zonder je e-mailadres achter te laten.
Lees artikel: De gids voor datagedreven outboundMarketing
Bekijk hoe domeininstellingen, authenticatie, gecontroleerd verzenden en CRM-terugkoppeling samen de infrastructuur voor koude e-mail vormen.
Lees artikel: De complete gids voor e-mailinfrastructuur voor koude benaderingMarketing · Verkoop
Werk je ideale klantprofiel uit met een gerichte opdracht. Leg vast welke bedrijven passen bij je product of dienst en welke criteria je kunt toetsen.
Lees artikel: Je ideale klantprofiel bepalen en een buyer persona makenVerkoop
Ontdek hoe Blue Ocean-denken B2B-bedrijven helpt hun aanbod te onderzoeken, behoeften van kopers te begrijpen en nieuwe marktruimte te verkennen.
Lees artikel: Blue Ocean-strategie voor B2B-bedrijven met sales als groeimotorDeel je aanbod en doelgroep. We stemmen het werk af en maken een offerte voor het afgesproken werk.
04Je aanvraag
Vertel wat jij of je klant verkoopt en welke bedrijven en contactpersonen je zoekt. Losse notities zijn genoeg om te beginnen.
Liever eerst overleggen?
Plan een gesprek