Waarom worden goede verkopers afgeremd door slechte data?
Slechte data kost verkopers meer verkooptijd dan de meeste teams beseffen. Ontdek waarom en hoe je dit oplost.
Lees artikel: Waarom worden goede verkopers afgeremd door slechte data?Blog · Pagina 5 van 10
Betere prospectdata. Meer tijd voor verkoop.
Praktische artikelen over passende bedrijven vinden, de juiste mensen bereiken en data voorbereiden voor benadering.
Alle artikelen
112 artikelen
Hoe leg je het management uit dat meer mensen aannemen niet de oplossing is?
Meer verkopers aannemen repareert zelden een gebrekkige pipeline. Lees welk alternatief je aan het management kunt voorleggen.
Lees artikel: Hoe leg je het management uit dat meer mensen aannemen niet de oplossing is?Waarom voelt mijn salesteam zich altijd overbelast?
Onderzoek welke taken je salesteam overbelasten en hoe je meer tijd voor gesprekken en opvolging vrijmaakt.
Lees artikel: Waarom voelt mijn salesteam zich altijd overbelast?Wat doet een verkoper de hele dag als die niet verkoopt?
Ontdek welke taken naast verkoop de werkdag vullen en hoe je de tijdsbesteding van je team onderzoekt.
Lees artikel: Wat doet een verkoper de hele dag als die niet verkoopt?Wat is het verschil tussen outbound en inbound sales?
Outbound tegenover inbound: welke bouwt je B2B-pipeline sneller en welke wordt op termijn sterker?
Lees artikel: Wat is het verschil tussen outbound en inbound sales?Wat gebeurt er als een verkoper een hele dag besteedt aan 70 contacten?
Handmatig 70 contacten opbouwen kost een volledige verkoopdag. Ontdek wat dit werkelijk betekent voor je pipeline.
Lees artikel: Wat gebeurt er als een verkoper een hele dag besteedt aan 70 contacten?Hoe bereken je de omzetimpact van salesadministratie?
Bereken beschikbare verkooptijd en mogelijke omzetimpact met expliciete aannames over kosten en conversie.
Lees artikel: Hoe bereken je de omzetimpact van salesadministratie?Waarom meer salesmedewerkers aannemen niet altijd de oplossing is
Meer salesmedewerkers lossen een vastlopende B2B-pipeline zelden op. Ontdek wat omzet werkelijk beperkt en wat je eerst herstelt.
Lees artikel: Waarom meer salesmedewerkers aannemen niet altijd de oplossing isDe outbound-scorekaart
Beoordeel je outboundaanpak met twintig stellingen over vier onderdelen. De scorekaart helpt je bepalen waar nader onderzoek of verbetering nodig is.
Lees artikel: De outbound-scorekaartHoe bouw je een salesteam dat meer verkoopt dan zoekt?
Maak meer ruimte voor verkoop door onderzoek, databeheer en ondersteunende taken anders te organiseren.
Lees artikel: Hoe bouw je een salesteam dat meer verkoopt dan zoekt?Waarom daalt je respons als je meer berichten verstuurt?
Meer berichten kunnen minder respons opleveren. Onderzoek lijstkwaliteit, relevantie en e-mailaflevering.
Lees artikel: Waarom daalt je respons als je meer berichten verstuurt?Hoe lang duurt het voordat outbound resultaten oplevert?
Lees welke factoren de tijd tot outboundresultaten bepalen en hoe je een passende opstart- en evaluatieplanning maakt.
Lees artikel: Hoe lang duurt het voordat outbound resultaten oplevert?
Een lijst nodig waar je team mee verder kan?
Deel je aanbod en doelgroep. We stemmen het werk af en maken een offerte voor het afgesproken werk.