Prospectingvoorbeeld / Productie
Fabrikanten vinden
op basis van hun ERP
Een agency zocht Nederlandse fabrikanten die Ridder iQ, Trimergo of Bemet gebruiken, met relevante operationele contactpersonen en onderbouwing van de selectie. LeadHQ controleerde de bedrijfsmatch en het bewijs voor ERP-gebruik voordat de lijst bij het belteam terechtkwam.
- Opdrachtgever
- Cold-calling agency
- Markt
- Nederland
- Doelgroep
- Productiebedrijven
- Onderzoek
- ERP-gebruik
Resultaten in het kort
- 2.333
- bedrijfsrecords in de gerapporteerde onderzoekspool
- 155
- bedrijven op de huidige shortlist
- 289
- ingevulde velden voor mobiele nummers in het contactbestand
- 93,4%
- kleinere lijst na kwalificatie
Momentopname van het aangeleverde leveringsbestand, beoordeeld op 2 november 2026. De afname vergelijkt 155 geselecteerde bedrijven met de gerapporteerde pool van 2.333 bedrijfsrecords. Dit is geen meting van bespaarde belgesprekken of uren. De contactcijfers tellen ingevulde velden, geen unieke nummers of geslaagde gesprekken. Exacte matching op bedrijfsnaam bevestigt mobiele dekking voor 150 van de 155 geselecteerde bedrijven.
01Het aanbod van de klant
Automatisering rond een bestaand ERP
De klant van de agency bouwt applicaties, AI-agents en automatiseringen met Microsoft Power Platform. Het werk verbetert processen rond een bestaand ERP, zoals orderinvoer vanuit e-mail en spreadsheets, documentgoedkeuringen, werkorders en operationele rapportage.
De campagne richtte zich op fabrikanten die drie specifieke ERP-families gebruiken. Deze systemen vormden het uitgangspunt van de selectiebriefing, niet het bewijs dat ieder bedrijf een bepaald procesprobleem had of wilde kopen.
02De doelgroep
Passende productiebedrijven en bedrijfsspecifiek ERP-bewijs
Bedrijfscriteria
- Discrete en projectgestuurde fabrikanten in de afgesproken Nederlandse regio's.
- Relevante productieactiviteiten, waaronder metaalbewerking, machines, apparatuur en hightechproductie.
- Personeelsomvang beoordeeld volgens de afgesproken criteria en vastgelegde uitzonderingen.
- Bewijs dat het bedrijf aan Ridder iQ, Trimergo of Bemet koppelt.
- Bestaande relaties, uitgesloten bedrijven, ERP-leveranciers en bekende migratieconflicten uitgesloten.
Gezochte contactpersonen
- Managers voor operations, productie, fabrieksleiding en supply chain.
- CEO's, COO's en CFO's die betrokken zijn bij operationele of investeringsbeslissingen.
- Functies gerangschikt op relevantie, met als doel twee passende contactpersonen per bedrijf waar beschikbaar.
03Aanpak
Eerst het bedrijf kwalificeren, dan de contactpersonen vinden
Drie inputs, ERP-verwijzingen, zoekopdrachten naar fabrikanten en bestaand onderzoek, voeden de bedrijfskwalificatie. Passende bedrijven gaan door naar contactonderzoek via LinkedIn-zoekopdrachten naar medewerkers, vervolgens contactverrijking voor mobiele nummers en zakelijke e-mail, en daarna voorbereiding voor Steamconnect-import met bedrijfsonderbouwing en contactpersonen. Feedback verfijnt de selectiecriteria en keert terug naar bedrijfskwalificatie. Openbaar ERP-bewijs is geen live installatiecontrole.
Openbaar ERP-bewijs is geen live installatiecontrole.
1De kandidatenpool opbouwen
ERP-specifieke bronnen combineren met bredere zoekopdrachten naar productiebedrijven. Zo komen ook bedrijven in beeld die niet in prominente klantverhalen van leveranciers staan.
2De bedrijfsmatch controleren
Productieactiviteiten, locatie, personeelsomvang, uitsluitingen en bedrijfsspecifiek ERP-bewijs beoordelen. De afweging vastleggen en onopgeloste gevallen apart bewaren.
3Relevante mensen vinden
LinkedIn-zoekopdrachten naar medewerkers gebruiken om operationele en senior contactpersonen te vinden, hun functierelevantie te beoordelen en geschikte kandidaten en reserves te rangschikken.
4Contactgegevens toevoegen
Beschikbare verrijking hergebruiken en een reeks providers inzetten om mobiele nummers en zakelijke e-mailadressen toe te voegen. Bronlabels en e-mailstatussen bij de resultaten bewaren.
5Voorbereiden voor import
De bedrijfs- en contactgegevens voorbereiden voor Steamconnect-import, met het ondersteunende onderzoek erbij.
AI-ondersteunde bewijsbeoordeling werd aangevuld met onafhankelijke beoordeling en menselijke correcties. Feedback verfijnde de selectiecriteria en leidde tot herbeoordeling van onduidelijke records.
Lees de volledige methode
Twee bronroutes
Het project gebruikte twee bronroutes: beginnen bij een ERP-verwijzing en de bedrijfsmatch controleren, of beginnen bij een fabrikant en het ERP onderzoeken. Leveranciersreferenties, vacatures die aan de werkgever zijn toe te schrijven, bedrijfspagina's en documenten konden elk bewijs leveren.
Bewijs, niet alleen trefwoorden
Een ERP-trefwoord alleen was onvoldoende. Het onderzoek controleerde de bedrijfsidentiteit, de relatie tussen bron en werkgever, of de verwijzing gebruik beschreef en of nieuwere informatie daarmee in tegenspraak was. Varianten van productnamen werden meegenomen. Gevolgtrekkingen uit vacatures bleven te onderscheiden van expliciete uitspraken over gebruik.
Onopgeloste gevallen bewaren
Ontbrekend bewijs betekende niet automatisch dat een bedrijf een ander systeem gebruikte. Afgewezen, uitgesloten en onopgeloste records werden met redenen bewaard. Duidelijke afwijzingen voorkwamen onnodige verdere verrijking.
Contactonderzoek scheiden van verrijking
Contactpersonen vinden en contactgegevens verrijken waren afzonderlijke stappen. Een passende functie garandeerde niet dat een mobiel nummer gevonden werd. Providerlabels beschrijven de herkomst zonder een vaste providervolgorde voor elke zoekopdracht te bewijzen. Vastgelegde e-mailstatussen omvatten afleverbare en onzekere resultaten.
Een gedateerde momentopname
Openbaar ERP-bewijs is geen live installatiecontrole. Profiel- en contactgegevens weerspiegelen de onderzoeks- en leveringsperiode, niet gegarandeerde huidige juistheid of succesvolle bereikbaarheid.
04Bronnen en tools
Bronnen en tools
| Bron of tool | Rol in dit project |
|---|---|
| Openbare zoekopdrachten en bedrijfswebsites | Rol in dit project: Fabrikanten vinden en productieactiviteiten, locaties, personeelsomvang en ERP-verwijzingen onderzoeken. |
| Leveranciersreferenties, vacatures en documenten | Rol in dit project: Een genoemd ERP aan het juiste bedrijf koppelen en het bewijs en de beperkingen beoordelen. |
| LinkedIn en Sales Navigator | Rol in dit project: Bedrijfskandidaten vinden en professionele functies onderzoeken. Geleverde contactrecords verwijzen naar LinkedIn-zoekresultaten voor medewerkers. |
| Apify | Rol in dit project: Zoekresultaten, bedrijfsprofielen en zoekresultaten voor medewerkers in batches verzamelen. |
| Clay | Rol in dit project: Bedrijfsonderzoek, matching van domeinen en profielen en de organisatie van contactverrijking ondersteunen. |
| KvK-registerinformatie | Rol in dit project: Controles van bedrijfsidentiteit en operationele locaties ondersteunen. |
| Contactdataproviders | Rol in dit project: Telefoon- en e-mailvelden toevoegen via opeenvolgende verrijking. In de levering vastgelegde voorbeelden zijn Prospeo, Wiza, Cognism, ZoomInfo, LeadMagic en Findymail. Dit is geen providervolgorde. Beschikbaarheid verschilt per contactpersoon. |
| AI-ondersteunde beoordeling en menselijke controle | Rol in dit project: Verzameld bewijs aan de briefing toetsen, beoordelingsbevindingen vergelijken en uitzonderingen corrigeren. |
05Geleverd
Een gerichte shortlist met de onderbouwing erbij
Het belteam ontving een shortlist van 155 fabrikanten, met ERP-bewijs en relevante contactpersonen. Het bijbehorende contactbestand bevatte 289 velden voor mobiele nummers, waarmee het team een gericht startpunt voor benadering kreeg. Het bestand was ook voorbereid voor Steamconnect-import.
Echt leveringsvoorbeeld, bedrijfsidentiteit afgeschermd
Identiteit afgeschermdEén bedrijf en zijn twee contactpersonen uit de aangeleverde levering, samen weergegeven.
Bedrijf en status
- Bedrijf
- Nederlandse fabrikant (identiteit afgeschermd)
- Vastgelegde status
- Bruikbaar
- ERP
- Bemet
- Veld personeelsomvang
- Aantal aan LinkedIn gekoppelde medewerkers vastgelegd; geen exacte FTE-meting
ERP-bewijs
- Brontype
- Vacature gepubliceerd voor de werkgever
- Vastgelegde onderzoekscontrole
- 29 september 2026
- Publicatiedatum van de bron
- Niet vastgelegd in dit voorbeeld
- Bevinding
- Een werkgeversspecifieke vacature koppelt Bemet aan het werk van het bedrijf.
- Interpretatie van het bewijs
- Indirecte, bedrijfsspecifieke onderbouwing van ERP-gebruik; geen live systeemcontrole.
Contactpersonen
| Contactpersoon | Functie | Zakelijke e-mail | Mobiel | LinkedIn-profiel | Vastgelegde e-mailstatus |
|---|---|---|---|---|---|
| Contactpersoon 1 | Functie: Productiemanager | Zakelijke e-mail: Beschikbaar, afgeschermd | Mobiel: Beschikbaar, afgeschermd | LinkedIn-profiel: Beschikbaar, afgeschermd | Vastgelegde e-mailstatus: Afleverbaar |
| Contactpersoon 2 | Functie: CEO | Zakelijke e-mail: Beschikbaar, afgeschermd | Mobiel: Beschikbaar, afgeschermd | LinkedIn-profiel: Beschikbaar, afgeschermd | Vastgelegde e-mailstatus: Afleverbaar |
Namen, e-mailadressen, mobiele nummers en profiellinks zijn afgeschermd. Beschikbare velden en vastgelegde status beschrijven de historische levering, niet huidige juistheid of succesvol contact.
Het onderzoek bracht 2.333 gerapporteerde bedrijfsrecords terug tot een huidige shortlist van 155, een afname van 93,4% vóór het bellen. Het belteam kreeg een kleinere doelgroep met onderzoek naar de bedrijfsmatch en ERP-bewijs erbij. De eerste benadering kon zich daardoor richten op relevante gesprekken in plaats van eerst de basale bedrijfsmatch vast te stellen.
Onze vaste servicebelofte
100% match met de afgesproken briefing, met gratis vervanging bij afwijkingen
De garantie gaat over de match met de afgesproken criteria. Ze belooft geen koopinteresse, succesvol contact, afspraken of omzet.
Fabrikanten nodig die op een specifiek ERP zijn geselecteerd?
Beschrijf je doelbedrijven, relevante functies en benodigde velden.
Terug naar klantcases